20 de Diciembre de 2011

Generación integral de aire comprimido

Es bueno recordar que no siempre ocurrió lo que hoy es habitual. Que una empresa pueda contar con aire comprimido como quien cuenta con el servicio de luz, agua o gas es una realidad que, muy poco tiempo atrás, simplemente no existía. Que sea posible contratar el servicio de provisión de aire comprimido significa, nada menos, evitar la responsabilidad de garantizar el propio suministro, con toda la carga, las limitaciones y los condicionamientos que ello implica.

La posibilidad de contratar este servicio, que es para las empresas en la actualidad algo sumamente normal, tiene una historia específica y un momento particular en que comenzó a gestarse: y fue hace ya seis años, cuando detectamos que nuestros clientes tenían la necesidad de simplificar su matriz de suministro de aire comprimido.

Claramente, invertir en la compra de maquinaria no les resultaba eficiente. Tampoco cerraban los costos que implicaba tener que comprar repuestos originales o poder contar con un equipo técnico para el mantenimiento y la reparación. Pero, o incluso fundamentalmente, lo que no les resultaba estratégico era tener que abocarse a cuestiones que no tenían relación con su know-how, porque está claro que eso dispersa los recursos que se deben enfocar en el propio negocio para hacerlo más rentable.

Ahí fue cuando, atentos a los desafíos planteados por la industria, empezamos idear soluciones para esta creciente demanda. Por aquel momento fue Pirelli Argentina quien nos presentó su necesidad: generación de aire comprimido para alimentar a toda la planta industrial, ubicada en la localidad de Merlo. A este desafío respondimos con una propuesta novedosa, desarrollando una solución a medida y sentado, al mismo tiempo, el precedente de una nueva forma de provisión de aire comprimido nunca antes implementada en el país.

Pirelli necesitaba renovar su estructura obsoleta de compresores de aire. Ante el dilema de invertir en nuevos equipos y tener que seguir garantizando su correcto funcionamiento, optaron por nuestra propuesta, la de una solución a medida: ofrecer la provisión de aire comprimido como un servicio integral que incluía las máquinas, el servicio de mantenimiento con repuestos originales y la respuesta inmediata ante cualquier contingencia para garantizar la provisión constante de aire comprimido.

Esta modalidad de contrato significó un punto de inflexión para este negocio; y fue el primer caso donde una empresa proveedora de maquinaria se convirtió, además, en una proveedora integral del servicio de generación de aire comprimido.

De esta manera el cliente pudo optimizar la inversión orientándola a su negocio, reducir los costos que implica el personal de mantenimiento y sortear la pérdida de productividad que significa, por caso, una máquina parada. A cambio, nuestro servicios ofreció todos estos recursos más la posibilidad de acceder a reparaciones de urgencia las 24 hs. y repuestos originales. En resumen: la tranquilidad de dejar el tema en manos de un experto fue, a todas luces, su principal beneficio.

Nuestro equipo de Ingeniería asesoró y participó del proceso de instalación de la sala de compresores, logrando las condiciones ideales que permitieron el funcionamiento óptimo de las máquinas. Instalamos 8 compresores de aire a tornillo estacionarios de doble etapa, algo que significó un beneficio adicional en el cuidado del medio ambiente, ya que -en comparación con los compresores de aire monoetapa que usaba la compañía anteriormente- estas máquinas permiten un ahorro de energía superior al 13%.

Aquello fue sólo el puntapié inicial. Con el correr del tiempo, muchos otros clientes fueron optando por esta alternativa. El caso más reciente es Esso Exxon Mobil.

Estar atentos a las necesidades de nuestros clientes y desarrollarl soluciones innovadoras que permitan resolverlas es también parte de nuestro objetivo. El servicio de aire comprimido se inscribe en esa línea: representa toda una revolución para las empresas que lo necesitan y significa una solución única, eficaz e innovadora que les garantiza nuestros clientes que contarán con una provisión constante del suministro.Porque ser líderes en el negocio de aire comprimido significa, también, ofrecer respuestas eficaces y creativas a las permanentes demandas.